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看奧圖碼如何挑戰不可能！ 郭特利：我在投影行業發展的這些年…… 　　姓名：郭特利 　　職務：琉璃奧圖碼數碼科技（上海）有限公司亞太區總經理 　　看奧圖碼如何挑戰不可能! 　　郭特利踏入投影行業已經將近十年的時間了，當時他首先進入的是投影機上游企業揚明光學。在2003年初正式出任了奧圖碼亞太區總經理，開始品牌投影機的推廣和銷售。 　　剛剛進入中國市場時，整個行業基本被日系品牌壟斷，投影產業原本即是日本的自主產業，并通過自身良好的品質得到消費者的青睞。奧圖碼在日系品牌的夾擊下，還面臨著資源短缺、行銷預算、知名度不足等諸多難題，如何突破困境，在看似不可能的情況下，挑戰不可能？ 　　首先，要做的便是凝聚團隊，找到一群同樣有企圖心的人，不抱怨，并給予團隊人員廣泛的思考、發展空間。郭特利常常跟媒體朋友講：“我們不要停留在先有雞還是先有蛋的問題上，對奧圖碼來說尤為緊要的便是要抓雞生蛋，在沒有資源的情況下能夠創造資源。” 　　其次，要顛覆業界現有的游戲規則，大家都知道，現有的游戲規則多半是有利于現在的領導者，要在重重壓力下拓出一條道路，必須要突破這種規則。我們通過行銷創新、通路創新、產品創新三個方面開疆辟土，讓現有領導者應接不暇。 　　行銷創新上，在行銷費用不足的情況下，不能采用明星代言、大型發布會等形式，就在創意上動腦筋，如在臺灣地區通過企業領導人的一些特質進行推廣，最開始的發布會通過跆拳道、舉重等創新推廣方式，聚焦了媒體的眼球，讓大家看到了奧圖碼是一家有企圖心、有創意的公司，自此開啟了與眾不同的品牌建立之旅。 　　通路創新上，在奧圖碼進入投影機市場的時候，日系品牌的影響力已經相當強大，國內的幾大代理商的資源已經被占滿，在這種狀況下奧圖碼開拓與傳統不同的渠道，將通路做精做細。 　　產品創新上，奧圖碼推出了專利技術的光觸媒空氣清凈技術，率先響應節能環保理念。產品方面奧圖碼也領先業界，將新興的理念、技術導入到研發設計中，推出了all in one一體機DV11、全球首款DLP掌上型投影機PK101等，得到了眾多媒體、國家領導人的關注，如臺灣地區的金質獎，在長春展會上還得到了國務院副總理李克強的肯定。 　　志同道合的團隊 　　不同時期，都有不同專業、和奧圖碼志同道合的團隊成員加入進來，同時奧圖碼也提供廣闊的空間、創新的空間給員工。在互相學習、不斷成長中，逐漸培養成為一個專業的團隊。 　　收獲最珍貴的東西 　　最珍貴的便是我們這個團隊的建立，當面對困難時，能夠冷靜下來，有信心去解決。當一個團隊有目標、有愿景、有信心，這個團隊便是無敵的、是戰無不勝的。 公益活動 　　在臺灣地區，受經濟危機影響，連帶沖擊到了愛心捐款的數額。奧圖碼關注臺灣社會福利問題，包括智障、殘疾等弱勢群體。在做促銷活動的時候，向福利單位采購弱勢群體制作的產品作為投影機的贈品，大眾消費者在購買投影機的同時也能關懷社會弱勢團體。這項活動將逐步推進到內地，這也是奧圖碼企業責任感的一個體現，通過各種方式，喚起社會各界力量對弱勢群體的關注與奉獻。