當下的投影產業(yè)有些焦灼：雖然銷量小升，利潤卻走低;激光光源帶來了希望，大尺寸液晶的競爭卻失了份額;電商渠道崛起，傳統代理商卻陷入了價值危機……一系列行業(yè)變化，昭示著投影產業(yè)的根本規(guī)律已經徹底改變。

這段時間各投影廠商都紛紛召開本年度代理商大會，一方面下午通過代理商大會能給業(yè)界傳達一種正能量信息，另外一方面希望和自己代理商一起出謀劃策從而獲得更多的機會。不過面對如此復雜和糾結的投影市場，很多投影機經銷商都在靜觀其變，等待不是因為經銷商不想去作為，而是整個行業(yè)無法讓你作為，廠家尚且無法改變頹勢，經銷商更別想改變。

投影渠道處于“糾結的生存模式”

目前，投影渠道增值合作方式單一老化，導致渠道體系內部合作中出現難以協調的矛盾，廠商之間急功近利、短期主義明顯。

投影渠道如何打好轉型增值服務這張牌

一個渠道商常代理不同性質的幾個產品或同一類型的幾個廠商的產品，結果雜而不專，大而不精，失去專業(yè)化應有的優(yōu)勢，同時導致竄貨、壓價、傾銷等事情發(fā)生，市場秩序紊亂，而投廠商又難以駕馭，無法調控市場。

另一方面，目前行業(yè)中多數投影渠道分銷商話語權不夠強硬，渠道商不能取得按照自己的需求而定制具有合適價格、合適功能的產品，往往按廠商的要求不管好壞一概接受，成為投影廠商的“說客”，產品銷售一套算一套。

對于這種狀況，投影廠商的對策又往往過于專制強悍，總強制甚至無理要求渠道商過多地存貨和壓貨。這使本來就矛盾重重的市場狀態(tài)愈發(fā)復雜，渠道商的利潤空間更充滿不確定性。

這樣發(fā)展下去的結果只有一個，廠商和渠道雙方利益都會受損。

如今，市場競爭已不僅是投影企業(yè)單體之間的競爭，而是投影廠商所處的價值鏈之間的競爭。價值鏈已超越投影廠商企業(yè)的邊界，擴展到供應商和分銷商，涵蓋了投影廠商外部價值鏈和內部價值鏈——外部價值鏈包括供應鏈和顧客鏈，內部價值鏈包括研發(fā)、生產和營銷。這一切要求投影廠商必須對渠道架構進行擴展、整合與提升，對渠道鏈全面支持、服務與增值，才能在激烈競爭中屹立于不敗。投影的本質就是服務，而服務的核心就是提供增值。

可以預見的是，今后應用投影廠商轉型的主要方向是向高增值服務商發(fā)展，利用對行業(yè)的深刻理解、廣泛的商業(yè)關系、發(fā)達的分銷網絡實現對下游需求資源的整合，并與上游博弈，從而建立出利用基于商業(yè)關系、回報豐厚、利益捆綁的管理應用投影增值服務戰(zhàn)略體系。