就目前家用投影機(jī)更新率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了其在行業(yè)的發(fā)展步伐，而消費(fèi)者并沒(méi)有跟上家用投影機(jī)的快速發(fā)展，再加上新品牌不斷的涌入，為了搶占各自的市場(chǎng)份額，價(jià)格戰(zhàn)也就隨之而來(lái)。最近投影機(jī)市場(chǎng)最為火熱的話題要屬臺(tái)灣“雙基”率先打響的全高清3D投影機(jī)價(jià)格普及戰(zhàn)，那么，價(jià)格戰(zhàn)是否是阻礙家用投影機(jī)的最主要的因素？

價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有帶動(dòng)家用投影機(jī)茁壯

雖然家用投影機(jī)市場(chǎng)多年來(lái)一直保持著不溫不火的現(xiàn)象，但這并沒(méi)影響到家用投影機(jī)更新率。從前幾年的720P到1080P 3D，再到今年4K家用投影機(jī)的出現(xiàn)，只是利用了短短幾年時(shí)間，其發(fā)展步伐并不比大家較為熟悉的商教投影機(jī)慢。

“曾經(jīng)以為家用投影機(jī)的價(jià)格達(dá)到一個(gè)分水點(diǎn)，就一定能引爆家用市場(chǎng)一股風(fēng)暴。可是事實(shí)上，價(jià)格下降并沒(méi)有給家用投影市場(chǎng)帶來(lái)好的預(yù)期。”北京中關(guān)村一位家用投影機(jī)分銷(xiāo)商朋友表示。這幾年間家用投影機(jī)產(chǎn)品雖然均價(jià)是迅速下滑，下滑比例甚至高于投影市場(chǎng)的平均水平，達(dá)到60%以上的比例，但是整體市場(chǎng)銷(xiāo)量卻一直保持5萬(wàn)臺(tái)左右的規(guī)模，增幅不到50%，顯著低于整體投影機(jī)市場(chǎng)翻番的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

此外，到了近兩年，家用投影機(jī)的價(jià)格更是低得驚人。普通全高清投影機(jī)已經(jīng)在跌破5000元以?xún)?nèi)，甚至連全高清3D投影機(jī)也是在萬(wàn)元以?xún)?nèi)，但依然不會(huì)讓家用投影市場(chǎng)起色。從這可以看出，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有帶動(dòng)家用投影機(jī)茁壯的發(fā)展，依然以小碎步在前進(jìn)。以?xún)r(jià)格促進(jìn)來(lái)取悅消費(fèi)人群的涌入顯然不可取，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多數(shù)人依然以電視選購(gòu)為首選傳統(tǒng)思想并沒(méi)有太大改變的情況下，家用投影機(jī)要想以低價(jià)格博取消費(fèi)者關(guān)注，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

其實(shí)對(duì)于家用投影機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了具有親民的價(jià)格外，還要懂得對(duì)這個(gè)市場(chǎng)更加精準(zhǔn)的細(xì)分，尤其是對(duì)于不同消費(fèi)人群還是要認(rèn)真細(xì)分，只有這樣才會(huì)有針對(duì)性的推銷(xiāo)產(chǎn)品。

細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群90后最具潛力

那么對(duì)于消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行更加細(xì)分，未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍又將是什么人群？他們的消費(fèi)理念又將如何？這一切都需要深入了解，才能不喪失未來(lái)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。未來(lái)究竟是什么人群才是消費(fèi)市場(chǎng)的主力？其實(shí)大家可以從身邊就可以發(fā)現(xiàn)，如今似乎已經(jīng)是90后的天下了。這群在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入繁榮期之后出生的一代人，正逐漸成為勞動(dòng)力和消費(fèi)市場(chǎng)的主力。

相比70后、80后，90后比較關(guān)注自我，但是他們更加尊重人的個(gè)性和自由，對(duì)不同的觀念和行為表現(xiàn)出更多的包容。同時(shí)，90后是富有創(chuàng)新精神的一批人，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去創(chuàng)新。而90后對(duì)新事物、新思想的接受程度及開(kāi)闊的視野，也使他們有能力提出正確的見(jiàn)解，參與家庭消費(fèi)決策。

但究竟如何打動(dòng)90后，需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需求，從他們的價(jià)值觀、情感需求、消費(fèi)觀念，對(duì)品牌和產(chǎn)品的偏好入手，制定完善的溝通機(jī)制，定價(jià)策略，內(nèi)容與渠道。而不是簡(jiǎn)單的推斷他們是新潮、追求酷和時(shí)尚的，就冒然去迎合，這樣不成功是必然的。

面對(duì)極度推崇個(gè)性與自我的90后群體，傳統(tǒng)的宣傳媒介已經(jīng)逐漸喪失了話語(yǔ)權(quán)。怎樣的營(yíng)銷(xiāo)方式才能有效地打動(dòng)他們呢？90后群體們喜歡標(biāo)榜個(gè)性重視原創(chuàng)；樂(lè)于跟隨潮流；敢于接受新的事物；體驗(yàn)參與的過(guò)程和樂(lè)趣。要想打動(dòng)90后，最好的辦法就是與90后零距離接觸，讓他們體驗(yàn)產(chǎn)品、體驗(yàn)品牌、體驗(yàn)文化，他們需要獲得親身體驗(yàn)后的快感，才會(huì)考慮是否跟你成交。

營(yíng)銷(xiāo)90后，以及找到營(yíng)銷(xiāo)90后的密碼已經(jīng)迫在眉睫，90后的崛起將影響中國(guó)未來(lái)10年的消費(fèi)市場(chǎng)，這是無(wú)法回避的。“投影廠商不在今天培養(yǎng)用戶(hù)，明天就要花大價(jià)錢(qián)去搶用戶(hù)。今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價(jià)格戰(zhàn)。”90后正是消費(fèi)者由產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化的階段，面向90后的消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)影響90后群體日后人生的消費(fèi)選擇。因此，這個(gè)時(shí)期也是培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的重要階段，投影廠商如果忽視在這個(gè)階段培養(yǎng)潛在用戶(hù)，很大程度上就意味著企業(yè)將喪失未來(lái)市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

投影機(jī)渠道商尋找新路子

2012年注定將成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)最為“復(fù)雜”的一年，上、下半年呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的市場(chǎng)現(xiàn)狀。年初由于這兩年高速的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，許多投影調(diào)研機(jī)構(gòu)都預(yù)測(cè)今年的增幅依然會(huì)將達(dá)三成，甚至斷言將破二百萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。另外一些等企業(yè)退出投影機(jī)市場(chǎng)所形成的份額空白，也加厚了市場(chǎng)增量，引發(fā)群雄逐鹿。于是整個(gè)上半年可謂是“好不熱鬧”各大品牌相繼發(fā)布超常規(guī)業(yè)績(jī)目標(biāo)，引起業(yè)界側(cè)目。而進(jìn)入下半年后，由于上半年出貨量并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，整個(gè)投影市場(chǎng)是略顯沉悶。

據(jù)了解，今年的投影機(jī)市場(chǎng)沒(méi)有獲得年初預(yù)期的高增長(zhǎng)，更有經(jīng)銷(xiāo)商向投影時(shí)代網(wǎng)反饋，今年的投影機(jī)市場(chǎng)比較低迷，市場(chǎng)銷(xiāo)量整體是在下滑。特別是商務(wù)零售市場(chǎng)可以慘淡來(lái)形容，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，許多企業(yè)的采購(gòu)都開(kāi)壓縮。而投影機(jī)作為相對(duì)不是必須的辦公產(chǎn)品，就成為“裁減”的對(duì)象。

多數(shù)投影品牌預(yù)期過(guò)高，而實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量又是遇阻力，為了投影這條產(chǎn)品線不會(huì)被邊緣總部邊緣化甚至被砍掉的危險(xiǎn)，因此，估計(jì)會(huì)在明年競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更加激烈。所以，廠商對(duì)渠道商的量化任務(wù)會(huì)更艱巨，因此作為代理商如何更好的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，將關(guān)系未來(lái)的生存狀態(tài)。

在當(dāng)下整體市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)有明顯改善，外部環(huán)境壓力依然會(huì)伴隨投影機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，投影機(jī)企業(yè)如何進(jìn)一步提升抗擊打能力尤為關(guān)鍵。據(jù)分析，投影機(jī)行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長(zhǎng)，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，企業(yè)要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實(shí)力應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。