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投影市場博弈暗涌 掙扎與轉型立體多元突破

中國投影網投影機資訊  來源:ceiea  2012-10-25 10:39:42  編輯:春曉  [ ]
前言:投影機市場經過多年的平穩發展與技術積累,在功能性、應用性、操作性等方面都有了飛躍性的突破。在廣闊的市場前景下,各種產品和技術的推進不斷吸引著諸多廠商的目光;同時也不可避免地出現了爭奪市場、爭奪銷量的比拼;不斷地洗牌和渠道政策變動帶動了品牌銷量,更增加了市場的操作難度系數;液晶平板顯示器的低價侵襲,讓原本動蕩的投影機行業再蒙雪霜。如何正確而冷靜地轉換,并找到恰當的渠道,是值得行業思考的問題。
內容導航:

投影機價格火拼 掙扎與轉型窘境
  投影機利潤下跌已是不爭的事實:過去的6年間(2005-2011),國內投影市場銷量從40萬級別上升到了160萬,預計2012年將突破200萬臺大關。而對應的銷售額則只從46.5億,上升到了112.7億,2012年在于其三十余萬臺銷量增長的同時,銷售額預期也只不過127.6億。據統計,6年間投影機銷售均價下跌一半,目前的凈利潤水平不及2005年的1/5。如果加上后期設備維護和保養服務的成本(對于投影機產品,這是必須的),已經可以用“薄如紙片”來形容。

投影市場博弈暗涌 掙扎與轉型立體多元突破


  盈利水平的下降對應的是行業內企業間、及渠道之間的惡性價格競爭,讓整個投影市場處于“掙扎和轉型”關鍵期。三菱投影機區域銷售經理陳偉力表示,教育采購如今價格戰太過于慘烈,不同的顯示解決方案都競相蠶食,而且比拼的并不是技術應用優越性,更多的是在打“價格戰”,到最后每個人都是七傷拳大師,可謂沒有什么贏家。如今液晶互動平板電視業也在教育市場進行價格博弈,這原本讓競爭激烈的市場更加充滿血腥。該選擇惡性價格競爭下海量的產品銷量,還是追求品牌質量帶來的價值盈利,這一直是投影廠商糾結的問題,有時兩樣只能取其一。愛普生今年放低身段沖量,在利潤上可以想象數字必將不會太好看,但為了爭取第一的寶座,利潤數字只能被放在第二位了。

  而更為雪上加霜的是,已陷薄利困境的投影機廠商還面臨著電商平臺的強烈沖擊, 2011年,京東商城、淘寶商城、蘇寧易購等電子商務平臺馬加入到投影機的銷售大軍中。在這些電商平臺上,投影機像其他數碼產品一樣進行銷售,并且銷量可觀。電商的出現,渠道扁平化也變得順理成章。從市場所占總量比重來看,除了教育市場,商務市場當仁不讓地占據了第二主力軍的交椅。毫無疑問,借助電商的幾何級增長規模,商務投影市場重新洗牌在所難免。這種新型的商務模式,無意是革了傳統渠道商的命。而廠商,則需要對這種新興的銷售渠道依形度勢,酌情利用。就目前情況來看,SVGA規格的投影機的最低價格已經殺到了2500元左右,而XGA規格的投影機最低價位也只有3300元左右,對于絕大多數商務用戶來說,投影機價位與一部智能手機差不多,這一價格很有殺傷力,即使個人用戶也完全負擔得起。

  銷量與價值能否二而兼得?從目前的情勢看,投影廠商2012年沖擊銷量的武器就是押寶渠道,不斷給渠道商增加任務。渠道扛的銷量越來越大,而盈利能力卻日驅下降,大多數渠道處于一種非常尷尬的狀態。一方面渠道不愿意放棄和廠商合作多年積累下的行業資源,另一方面,個別廠商不計代價的沖量確實讓渠道的銷量壓力增大。如何在掙扎中逃脫困境,擺脫陰霾,渠道的合理洗牌和轉向勢在必行。

 

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