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政府采購招投標六大技巧

　更新時間：2007-10-11 17:22:45 　（編輯：映君）

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政府采購招投標技巧之六：信譽為本

　　招投標的最后就是用書面形式通知中標人和所有落標人，以及投標人和中標人簽訂合同。

　　總結招投標的經驗，荊貴鎖認為，一般公司中標在于信譽，而信譽往往體現在企業的報價、供貨和售后服務等方面。報價方面，企業要遵守幾個基本規則。主要是不能惡性競價，即投標報價不能低于成本價。《招標投標法》第33條已將其定為非法行為。但是如有特殊情況，應加以說明。如某帆布廠在參加帳篷投標時，報價低于成本價，但是該企業在投標文件上說明了原因，即是該企業常年庫存積壓產品，所以降價處理。這樣反而使其報價具有了較強的競爭優勢而中標。

　　供貨方面就是要求企業一定要按照合同辦事。這方面的教訓也是有的。如以前有的中標企業用64M 代替128M 的內存，形成了欺騙行為，這家企業從此失去了信譽。而有的企業，從使用單位的角度考慮，指出高端配置可能過于奢侈，沒有發揮最大效能，建議別的配置，這種負責的態度，就容易贏得好感和信任。

　　售后服務更是各企業競爭的重要方面。好的企業會在招標文件的服務實質性要求的基礎上進一步提供好的服務，如提供周邊設備、延長服務時間等等。

　　對政府采購的招標人員來說，應該多考慮企業的難處，財政部門應盡可能多（一般按照比例）、快、早地向企業付款。這也是保證企業產品質量的重要方面。也可以說是為自己樹立信譽，吸引更多的企業參加以后的招標。

　　寫招投標技巧的文章要結束了，文章中提到的這些技巧正被人們使用著和將要被使用。對于從事政府采購的工作人員來說，與世界接軌就標志著招標行為的規范化和國際化，需要自身有一次知識和觀念的更新；對于企業來說，入世以后必將面臨著更為殘酷的競爭，掌握專業的招投標知識和技術就顯得尤為迫切。現在，技巧是有了，關鍵就看怎么用了。古語云：無他，唯手熟耳！

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文章來源：政府采購網

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