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　　一年一度的投影機(jī)教育采購(gòu)盛宴吸引了眾多關(guān)注的目光，小編最近拜訪了日立投影、三菱DLP投影全國(guó)總代鴻合，就勢(shì)盤(pán)點(diǎn)一下年度投影關(guān)注焦點(diǎn)的教育行業(yè)采購(gòu)。

四大教育市場(chǎng)，主角風(fēng)云變幻

　　整個(gè)教育投影市場(chǎng)就像一道豐盛的西餐盛宴，高教、普教、職教及遠(yuǎn)教為投影機(jī)供應(yīng)商和代理商提供了中國(guó)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕。高教市場(chǎng)目前已經(jīng)趨于飽和，鴻合今年的高教中標(biāo)包括成都電子科技大學(xué)、北京理工大學(xué)等幾項(xiàng)，這個(gè)市場(chǎng)僅是盛宴開(kāi)場(chǎng)前的一份頭盤(pán)。

　　發(fā)展平穩(wěn)的普教市場(chǎng)則是主菜登場(chǎng)前的開(kāi)胃湯。眾所周知，普教市場(chǎng)由于資金限制購(gòu)買(mǎi)能力無(wú)法比擬高校，但“校校通”等部分政府投入使普教一直是教育市場(chǎng)不可忽視的重要力量。今年鴻合代理的日立投影、三菱DLP投影取得了浙江，四川，天津、江西、南京、深圳等地區(qū)教委多項(xiàng)訂單，今夏的湯菜著實(shí)可口！而被普遍預(yù)測(cè)為07主菜的職教市場(chǎng)則稍顯沉悶，被餐后甜品——遠(yuǎn)教市場(chǎng)搶了風(fēng)頭。

　　遠(yuǎn)教一直是近年教育采購(gòu)最火爆的領(lǐng)域，雖然今年是“百億工程”的最后一年，雄霸一時(shí)的遠(yuǎn)教采購(gòu)已盡尾聲，但這最后的甜品卻異常火爆，山西、遼寧、吉林，福建、黑龍江、江西及四川等省市近萬(wàn)臺(tái)的訂單使鴻合切身體會(huì)了遠(yuǎn)教市場(chǎng)最后的輝煌，正如鴻合董事副總裁張樹(shù)江分析：幾個(gè)市場(chǎng)中，國(guó)家百億工程中的遠(yuǎn)教采購(gòu)已基本告一段落；高教投影機(jī)普及率比較高；職教需要首先購(gòu)買(mǎi)機(jī)床等實(shí)習(xí)設(shè)備。所以，今年教育行業(yè)投影機(jī)大餐，最豐富的應(yīng)在開(kāi)胃湯——普教市場(chǎng)。

教育投影性能，防塵成新標(biāo)桿

　　隨便采訪一個(gè)與投影行業(yè)相關(guān)的人：“請(qǐng)問(wèn)今年教育投影機(jī)最受矚目的性能是什么？”回答防塵的會(huì)是99％，而另外1％則回答保潔，這恰恰突顯了防塵性能在07投影市場(chǎng)的超高關(guān)注度！且看看今年各大廠商：日立 “塵盾”系列、松下香格里拉三代系列及東芝、愛(ài)普生、夏普推出的教育新品，處處體現(xiàn)了防塵概念。

　　國(guó)內(nèi)教育投影與國(guó)際市場(chǎng)最大的不同即較差的教學(xué)環(huán)境和自然環(huán)境要求投影設(shè)備必須具備超強(qiáng)的防塵性能，張樹(shù)江副總裁認(rèn)為：防塵和散熱是今年教育投影的焦點(diǎn)性能，不要小看這兩個(gè)性能，其實(shí)現(xiàn)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一般功能，尤其是二者互為矛盾，提高防塵性能就有可能造成散熱困難。那么前文這些新機(jī)型中誰(shuí)能達(dá)成防塵與散熱的和諧統(tǒng)一？日立“塵盾”為您帶來(lái)一個(gè)完美答案。

　　日立“塵盾”系列教育投影機(jī)最大的特色即實(shí)用與效果完美統(tǒng)一，日立新型微米防塵過(guò)濾材料、新型大面積過(guò)濾網(wǎng)、大直徑低燥風(fēng)扇及優(yōu)化的冷卻風(fēng)道共同組成四層“防護(hù)林”，加大33％的大面積過(guò)濾網(wǎng)和107mm大直徑散熱風(fēng)扇提高了灰塵吸附能力的同時(shí)也強(qiáng)化了機(jī)器整體散熱性能，成功的在防塵與散熱這對(duì)矛盾間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，打造出為中國(guó)教育市場(chǎng)量身定制的專(zhuān)供機(jī)型。

渠道制約成敗，服務(wù)左右選擇

　　渠道制約投影企業(yè)成敗是投影機(jī)銷(xiāo)售業(yè)界公認(rèn)的規(guī)則，尤其是行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)幾乎決定投影廠商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的情況下，一個(gè)實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的全國(guó)總代理尤為重要。日立投影多年以來(lái)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出獨(dú)占鰲頭的良好形勢(shì)，鴻合多年浸淫教育投影市場(chǎng)獲得的良好聲譽(yù)和寶貴經(jīng)驗(yàn)成為巨大的助推力，這恰恰證明代理商在投影機(jī)銷(xiāo)售方面有著舉足輕重的作用！

　　全國(guó)總代的力量并不僅僅作用于行業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，在產(chǎn)品服務(wù)方面的增值作用更加明顯。鴻合在日立廠家的大力支持下提出投影機(jī)服務(wù)“4S”店理念，著力打造投影機(jī)領(lǐng)域全方位服務(wù)解決方案，不僅在售后服務(wù)方面形成一個(gè)由29個(gè)專(zhuān)業(yè)客服中心組成的覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。更是在長(zhǎng)期的實(shí)踐中將服務(wù)一直拓展到購(gòu)買(mǎi)和安裝現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后全面覆蓋。另外，鴻合在服務(wù)方面最大特色即回訪和調(diào)研成為家常便飯，頻繁的實(shí)地活動(dòng)不僅能夠面對(duì)面解決問(wèn)題，也能夠取得投影機(jī)一線使用的素材和數(shù)據(jù)。

　　07教育采購(gòu)盛宴的輝煌高潮之后，08教育采購(gòu)新風(fēng)潮準(zhǔn)備醞釀期宣告開(kāi)始，激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使各大廠商使出渾身解數(shù)，這讓我們頗為期待：08年的暑購(gòu)又會(huì)有怎樣的絢麗？

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